眼镜店铺如何有效增加销量提升业绩

近年来，我国戴眼镜的人口每年有不断上升的趋势，同时，城镇居民的眼镜更换频率约为3~4年以此，大城市约为2年一次。人员的剧增，更换频率的急升，可见，眼睛门店的需求量是巨大的。

而配镜人口中青少年学生占据配镜量的半壁江山。面临着暑期的到来，平日里忙于学业、奔波于学校的学生纷纷趁着休息之际到门店配眼镜。因此，眼镜店也迎来了配镜高峰期，那么门店应该如何抓住高峰期让门店“业绩翻番，利润倍增”呢？

在暑期营销活动中，需要牢牢把握客流分析统计系统得出的几项数据。

首先便是进店率，为了提高进店人数，眼镜店往往需要注意运用“视觉营销”。眼镜店经常是扎堆开在一起的，在暑期，这样的眼镜店群会是家长们的首选。所以要创造良好的第一印象很关键。因此可以线上通过建立社群，利用顾客的朋友圈进行用户裂变以增加潜在用户数量，线下通过店门口增设智能导购屏轮播优惠信息或科普验光小知识，既吸引了客群又可以彰显门店的专业化。

之后便是成交率，暑期配镜面对的大都是刚需用户，成交率原则应该是比较高的。然而，如果缺乏有效的激励机制，没有做好流程梳理，往往会忙中出错。因此如果成交率低，就需要开始思考究竟是哪些问题导致“跑单”，以及如何避免。最关键的是，不要只把学生视为顾客，也要把家长列入转化率目标中。

最后是连带率，这与上一项数据所提的与孩子沟通之时注意家长的生意所不同的是，此处的连带率是指一人多镜和附属品的销售。包括家庭视觉训练器具、洗眼液、眼贴、口服保健品等等，设置护眼灯、眼部按摩仪都可以作为连带销售的重点商品。

当别人还在守株待兔的时候，率先把握方向抢占市场先机的人，才有可能抓住高峰期成为优胜者。